Trưởng nhóm Phát triển Đối tác

Techcombank OneU là nền tảng phong cách sống thuộc hệ sinh thái số Techcombank & One Mount Group, kết nối khách hàng với hàng nghìn ưu đãi từ các thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực F&B, bán lẻ, dịch vụ, du lịch và giải trí.

Chúng tôi đang tìm kiếm thành viên gia nhập đội ngũ với tư cách là Trưởng nhóm Phát triển Đối tác để dẫn dắt đội ngũ phát triển đối tác SME, mở rộng mạng lưới merchant chất lượng cao, đồng thời đảm bảo hiệu quả vận hành và tăng trưởng trên nền tảng.

 

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales 

• Trực tiếp tuyển dụng, đào tạo và Quản lý đội ngũ chuyên viên phát triển đối tác
• Giao chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu suất định kỳ.
• Coaching kỹ năng tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và chốt hợp đồng. Đồng hành cùng nhân sự trong các deal trọng điểm.

2. Thúc đẩy kết quả Acquire Merchant - Chịu trách nhiệm điều phối hoàn thành chỉ tiêu merchant mới của đội nhóm

• Định hướng danh sách target merchant theo chiến lược công ty.
• Đảm bảo chất lượng merchant theo scorecard của tổ chức.
• Kiểm soát tỷ lệ chuyển đổi toàn bộ funnel sales.

3. Quản lý chất lượng Merchant sau ký kết - Chịu trách nhiệm điều phối hoàn thành chỉ tiêu merchant performance của đội nhóm

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để tối đa hóa hiệu quả hợp tác cho cả Techcombank OneU và Merchant
• Theo dõi tình trạng stock voucher của các merchant trọng điểm.
• Chủ động phát hiện và xử lý các vấn đề ảnh hưởng đến performance merchant.

4. Phân tích dữ liệu và quản trị hiệu suất

• Theo dõi hiệu quả merchant theo từng ngành hàng và phân khúc.
• Phân tích năng suất của từng sales và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Xây dựng forecast và kế hoạch hoàn thành chỉ tiêu.
• Định kỳ báo cáo kết quả kinh doanh và đề xuất hành động tối ưu.

5. Phối hợp liên phòng ban

• Là đầu mối làm việc với Product, Operations, Marketing và Account Management.
• Đề xuất các chương trình thúc đẩy tăng trưởng merchant.
• Đảm bảo các merchant chiến lược được ưu tiên triển khai đúng kế hoạch.

 

YÊU CẦU

1. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, Business Development hoặc Merchant Acquisition.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 5 nhân sự trở lên là một lợi thế

2. Năng lực chuyên môn

• Thành thạo xây dựng và quản lý sales pipeline.
• Có khả năng huấn luyện và phát triển đội ngũ sales.
• Kỹ năng đàm phán và xử lý các deal phức tạp.
• Có tư duy phân tích dữ liệu và quản trị bằng KPI.
• Có khả năng làm việc đa phòng ban.

3. Tố chất phù hợp

• Ownership cao.
• Quyết liệt theo đuổi mục tiêu.
• Có khả năng tạo động lực cho đội ngũ.
• Tư duy xây hệ thống thay vì chỉ tự làm.
• Thích nghi tốt trong môi trường tăng trưởng nhanh.

 

QUYỀN LỢI

1. Lương & Phụ cấp:

• Thu nhập cạnh tranh, gồm: Lương cứng + Thưởng KPI hàng tháng
• Thử việc 2 tháng, nhận 100% thu nhập
• Lương tháng 13
• Phép năm: 12 ngày/năm
• Sức khỏe: Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm tai nạn, khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Máy tính xách tay, màn hình và các tài khoản/công cụ cần thiết khác cho công việc

2. Cơ hội nghề nghiệp:

• Con đường sự nghiệp đa dạng: Quản lý và cơ hội điều chuyển nội bộ giữa các team
• Nguồn học miễn phí trên các nền tảng Udemy, Coursera, O'relly; hội thảo nội bộ, tài trợ chứng nhận và Cố vấn độc quyền (C-level)
• Công nhận và khen thưởng ở cấp độ nhóm và Công ty

3. Môi trường làm việc:

• Không gian làm việc mở và thúc đẩy cả sự tập trung cá nhân và các hoạt động làm việc theo nhóm
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và hợp tác
• Khu thư giãn: chơi game, bóng bàn, yoga, phòng tập thể dục, phòng tắm, sleep box
• Teambuilding hàng quý/hàng năm & các sự kiện nội bộ gắn kết