**1\. Thông tin chung**

• Vị trí: Giám đốc Kinh doanh
• Địa điểm làm việc: Hà Nội hoặc Hồ Chí Minh

**2\. Mục tiêu vị trí**

• Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho các sản phẩm/dịch vụ Fintech và Thanh toán, đảm bảo mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận của Khối
• Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh mở rộng mạng lưới đối tác (ngân hàng, ví điện tử, cổng thanh toán, merchant, đối tác công nghệ)
• Là đầu mối cấp cao đại diện Khối làm việc với đối tác chiến lược, cơ quan quản lý và các bên liên quan nội bộ

**3\. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính**

3\.1\. Chiến lược kinh doanh \& phát triển thị trường

• Xây dựng chiến lược kinh doanh trung – dài hạn cho mảng Fintech và Thanh toán, phù hợp với định hướng chung của công ty
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành thanh toán/fintech để đề xuất hướng đi, sản phẩm mới
• Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu (doanh nghiệp, merchant, đối tác tài chính) và kế hoạch tiếp cận

3\.2\. Quản lý và phát triển đội ngũ

• Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh có năng lực cạnh tranh cao
• Thiết lập KPI, cơ chế đãi ngộ, lộ trình phát triển cho đội ngũ
• Xây dựng văn hoá làm việc hiệu suất cao, hướng tới kết quả

3\.3\. Phát triển đối tác \& quan hệ khách hàng

• Chủ động tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp tác với các đối tác chiến lược (ngân hàng, tổ chức trung gian thanh toán, ví điện tử, merchant lớn)
• Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng/đối tác hiện hữu, đảm bảo tỷ lệ giữ chân và mở rộng hợp tác
• Phối hợp với các khối Sản phẩm, Kỹ thuật, Vận hành để đảm bảo trải nghiệm và cam kết với đối tác

3\.4\. Quản lý hiệu suất kinh doanh (P\&L)

• Chịu trách nhiệm về doanh thu, chi phí kinh doanh và lợi nhuận của Khối
• Theo dõi, phân tích số liệu kinh doanh, báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc
• Đề xuất điều chỉnh chiến lược khi cần dựa trên kết quả thực tế

3\.5\. Tuân thủ \& quản trị rủi ro

• Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định của Ngân hàng Nhà nước và pháp luật liên quan đến trung gian thanh toán, fintech
• Phối hợp với bộ phận Pháp chế/Tuân thủ trong các hợp đồng, thoả thuận hợp tác

**4\. Yêu cầu công việc**

Học vấn \& kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các ngành Tài chính – Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Công nghệ tài chính
• Tối thiểu 8\-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh/Phát triển đối tác tại các công ty Fintech, ngân hàng, trung gian thanh toán, ví điện tử
• Có tối thiểu 3\-5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc/Phó Giám đốc Kinh doanh)
• Có mạng lưới quan hệ sẵn có với ngân hàng, ví điện tử, cổng thanh toán là lợi thế lớn

Kỹ năng \& năng lực

• Am hiểu sâu về hệ sinh thái thanh toán, fintech tại Việt Nam (quy định pháp lý, mô hình kinh doanh, xu hướng thị trường)
• Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác cấp cao
• Tư duy chiến lược, khả năng phân tích số liệu kinh doanh và ra quyết định
• Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ
• Tiếng Anh giao tiếp tốt (ưu tiên nếu làm việc với đối tác quốc tế)

Phẩm chất cá nhân

• Chủ động, quyết đoán, chịu được áp lực cao về chỉ tiêu kinh doanh
• Tư duy hướng đến kết quả, cam kết với mục tiêu chung của công ty