[HCM] Business Development Manager (SAP ERP)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận khách hàng doanh nghiệp mới (hunting) cho dịch vụ/ giải pháp
  SAP ERP (Public Cloud, Private Cloud, Rollout và hỗ trợ bảo trì hệ thống - AMS) tại khu vực Miền Nam.
• Khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp SAP phù hợp theo hướng consultative selling.
• Xây dựng đề xuất, báo giá; phối hợp Presales để demo và thiết kế giải pháp cho KH.
• Đàm phán và chốt hợp đồng; cam kết với KPI doanh số/ doanh thu theo quý và FY2026.
• Quản lý quan hệ KH trong giai đoạn bán hàng và trực tiếp tham gia vào khâu triển khai sau khi ký hợp đồng cho tới khi được phân lại cho AM cụ thể.
• Cập nhật CRM/ pipeline đầy đủ; báo cáo định kỳ cho Giám đốc Kinh doanh, CEO về tiềm năng pipeline doanh số và dự báo doanh thu theo dòng sản phảm/dịch vụ.
• Theo dõi thị trường, cập nhật tình hình đối thủ và cơ hội thầu tại khu vực phụ trách.

YÊU CẦU:

• 04+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực ERP, IT Outsourcing hoặc SaaS Cloud.
• Thành tích chốt hợp đồng và đạt KPI doanh số có số liệu chứng minh.
• Am hiểu thị trường doanh nghiệp khu vực Miền Nam; có sẵn mạng lưới KH là lợi thế.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xây dựng quan hệ với KH cấp quản lý.
• Tiếng Anh giao tiếp – làm việc (đọc tài liệu, trao đổi với đối tác/hãng).
• Ưu tiên ứng viên đã từng tư vấn và bán các giải pháp ERP của SAP hoặc các hãng khác như Oracle, M365, Epicor, Infor và ERP nội địa như MISA, Bravo, Fast. Có sẵn mạng lưới quan hệ trong ngành ERP/IT tại khu vực Miền Nam.
• Kỹ năng tư vấn theo nhu cầu KH (consultative selling).
• Có trách nhiệm và cam kết với KPI doanh số, đảm bảo pipeline và quản lý thời gian tốt.

THU NHẬP

• Lương thỏa thuận theo năng lực và vị trí công việc;
• Thưởng KPIs dựa vào kết quả đánh giá công việc quý/ năm tùy theo vị trí công việc;
• Gói phúc lợi tiền mặt 9 triệu/năm vào các dịp Lễ, Tết, Sinh nhật Tập đoàn...
• Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm. Hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc.

CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ

• Đóng BHXH đầy đủ và BH sức khỏe CMC Care ngay khi ký Hợp đồng chính thức;
• Nghỉ phép: 12 ngày/ năm + 1 ngày nghỉ hưởng lương vào dịp sinh nhật bản thân;
• Được tham gia các chương trình đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ từ cơ bản đến nâng cao. Tài trợ 100% chi phí tham gia các khóa học, thi chứng chỉ CNTT Quốc tế;
• Được trang bị laptop/thiết bị công nghệ trong quá trình làm việc;
• Môi trường trẻ, năng động và chuyên nghiệp;
• Tham gia Team building và các hoạt động văn hóa đa dạng;
• Được vinh danh các giải thưởng năm của Tập đoàn CMC, CMC TS và khen thưởng trên các thành tích xuất sắc (dự án, kinh doanh, quản trị);
• Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6.