Giám đốc Khối Ngân hàng Đầu tư DCM

JOB DESCRIPTION

HDS tìm kiếm Giám đốc Khối Ngân hàng Đầu tư & Thị trường Vốn Nợ để dẫn dắt chiến lược, kết quả kinh doanh và năng lực vận hành của Khối DCM. Bạn sẽ phát triển các giao dịch huy động vốn cho doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới nhà đầu tư tổ chức và định hướng hoạt động kinh doanh trái phiếu trong phạm vi được giao.

Đây là vai trò lãnh đạo vừa trực tiếp phát triển quan hệ và dẫn dắt giao dịch chiến lược, vừa xây dựng đội ngũ, quy trình và cơ chế phối hợp để Khối tăng trưởng bền vững. Mọi hoạt động tư vấn, đầu tư và phân phối cần được triển khai trong giới hạn rủi ro, thẩm quyền phê duyệt và quy định áp dụng tại HDS.

JOB RESPONSIBILITIES

Chiến lược kinh doanh và quản lý P&L

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và ngân sách của Khối DCM; xác định phân khúc khách hàng, danh mục dịch vụ và các ưu tiên phát triển theo từng giai đoạn.
• Chịu trách nhiệm về doanh thu, chi phí và kết quả P&L trong phạm vi Khối được giao; theo dõi hiệu quả từng mảng hoạt động và báo cáo định kỳ cho CEO.
• Phát triển mạng lưới quan hệ cấp cao với doanh nghiệp, ngân hàng, công ty bảo hiểm, quỹ đầu tư và các đối tác trên thị trường vốn nợ.
• Xây dựng đội ngũ, phân công trách nhiệm và thiết lập tiêu chuẩn chất lượng cho hoạt động tư vấn, đầu tư và phục vụ khách hàng.

Ngân hàng đầu tư và tư vấn huy động vốn nợ

• Dẫn dắt hoạt động tìm kiếm, tư vấn và triển khai các giao dịch phát hành trái phiếu doanh nghiệp và phương án huy động vốn nợ phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Trực tiếp tham gia cấu trúc các giao dịch trọng yếu, bao gồm phương án kỳ hạn, lãi suất, tài sản bảo đảm, nghĩa vụ của tổ chức phát hành và điều khoản bảo vệ nhà đầu tư.
• Chỉ đạo quá trình thẩm định, xây dựng phương án giao dịch, chuẩn bị hồ sơ và phối hợp với Pháp chế, Quản lý Rủi ro cùng các bên tư vấn liên quan.
• Phát triển và dẫn dắt các thương vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp, M&A hoặc tái cấu trúc vốn có liên quan đến chiến lược kinh doanh của Khối.
• Kiểm soát chất lượng tư vấn, tiến độ và hiệu quả thương mại của giao dịch; bảo đảm các bước rà soát và phê duyệt cần thiết được hoàn tất trước khi thực hiện.

Khách hàng tổ chức và phân phối sản phẩm DCM

• Xây dựng chiến lược tiếp cận, chăm sóc và phát triển khách hàng tổ chức trên thị trường nợ; trực tiếp phụ trách các quan hệ trọng điểm.
• Định hướng chất lượng dịch vụ môi giới và tư vấn đầu tư trái phiếu, bảo đảm thông tin cung cấp cho khách hàng rõ ràng, phù hợp với đặc điểm sản phẩm và nhu cầu của từng nhóm khách hàng.
• Phối hợp với bộ phận Nghiên cứu để cung cấp thông tin, nhận định thị trường phục vụ khách hàng, đồng thời tôn trọng tính độc lập của hoạt động nghiên cứu.
• Xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm DCM qua các kênh kinh doanh của HDS; theo dõi hiệu quả phân phối, năng lực đội ngũ và chất lượng tư vấn.
• Phối hợp với các đơn vị phát triển sản phẩm, kinh doanh và Marketing trong việc thiết kế tài liệu, đào tạo sản phẩm và triển khai hoạt động phát triển khách hàng theo quy trình được phê duyệt.

Hoạt động đầu tư trái phiếu

• Định hướng chiến lược đầu tư trái phiếu trong phạm vi danh mục được giao, dựa trên phân tích lãi suất, điều kiện thị trường, chất lượng tín dụng và nhu cầu thanh khoản.
• Theo dõi kết quả lãi/lỗ, cơ cấu danh mục và mức độ tập trung rủi ro đối với các loại trái phiếu thuộc phạm vi quản lý.
• Đề xuất phương án đầu tư, điều chỉnh danh mục và giới hạn phù hợp để cấp có thẩm quyền xem xét, phê duyệt.
• Phối hợp với Quản lý Rủi ro, Tài chính – Kế toán và các đơn vị liên quan để giám sát giới hạn giao dịch, thanh khoản và các chỉ tiêu an toàn áp dụng.

Quản trị rủi ro, tuân thủ và đại diện Khối

• Phối hợp với Pháp chế, Tuân thủ và Quản lý Rủi ro để nhận diện, đánh giá và theo dõi rủi ro tín dụng, thị trường, thanh khoản, pháp lý trong các hoạt động của Khối.
• Thiết lập các bước kiểm soát trong quy trình giao dịch và phân phối; báo cáo kịp thời các trường hợp vượt giới hạn hoặc có dấu hiệu phát sinh rủi ro trọng yếu.
• Quản lý xung đột lợi ích giữa hoạt động tư vấn phát hành, phân phối và đầu tư trái phiếu; bảo đảm thông tin khách hàng và thông tin giao dịch được sử dụng đúng mục đích.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình danh mục và rủi ro trọng yếu cho CEO và các cấp quản trị theo cơ chế báo cáo của HDS.
• Đại diện HDS tại các diễn đàn thị trường, sự kiện ngành và các buổi làm việc với đối tác, khách hàng hoặc cơ quan quản lý theo phân quyền của Công ty.

REQUIRED QUALIFICATIONS, CAPABILITIES AND SKILLS

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong thị trường vốn, ngân hàng đầu tư hoặc kinh doanh chứng khoán; trong đó ít nhất 5 năm ở vị trí lãnh đạo.
• Có kinh nghiệm trực tiếp phát triển và triển khai giao dịch huy động vốn nợ hoặc tư vấn phát hành trái phiếu doanh nghiệp.
• Am hiểu thị trường trái phiếu Việt Nam, quy trình phát hành, phân phối, giao dịch, định giá và các rủi ro gắn với từng loại sản phẩm.
• Có khả năng đánh giá cấu trúc giao dịch, chất lượng tín dụng, tài sản bảo đảm, dòng tiền trả nợ và quyền lợi của nhà đầu tư.
• Có kinh nghiệm phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp và tổ chức tài chính; năng lực đàm phán, xử lý giao dịch phức tạp ở cấp lãnh đạo.
• Có năng lực xây dựng chiến lược, quản lý ngân sách, theo dõi P&L và lãnh đạo đội ngũ đa chuyên môn.
• Nắm vững khung pháp lý liên quan đến hoạt động chứng khoán và trái phiếu doanh nghiệp; có khả năng phối hợp với các bộ phận kiểm soát để triển khai giao dịch đúng quy định.
• Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong môi trường tài chính chuyên nghiệp.

PREFERRED QUALIFICATIONS, CAPABILITIES AND SKILLS

• Có kinh nghiệm quản lý danh mục đầu tư trái phiếu, hoạt động môi giới hoặc phân phối trái phiếu cho khách hàng tổ chức.
• Đã tham gia các giao dịch m&a, tái cấu trúc vốn hoặc phương án huy động vốn có cấu trúc phức tạp.
• Có mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp phát hành, ngân hàng, công ty bảo hiểm và quỹ đầu tư trong và ngoài nước.
• Có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ và phát triển kênh phân phối sản phẩm đầu tư.
• Có chứng chỉ hành nghề chứng khoán hoặc chứng chỉ chuyên môn phù hợp với phạm vi công việc.

ABOUT US

Công ty Cổ phần Chứng khoán HD (HDS) hoạt động trên thị trường chứng khoán Việt Nam từ năm 2006. HDS cung cấp các dịch vụ chứng khoán, đầu tư và tư vấn tài chính; đồng thời phát triển sản phẩm và nền tảng số phục vụ khách hàng.

HDS chú trọng phát triển năng lực phục vụ doanh nghiệp và nhà đầu tư trên thị trường vốn, kết hợp hiểu biết về nhu cầu huy động vốn, khả năng triển khai giao dịch và quản trị rủi ro.

ABOUT THE TEAM

Khối DCM kết nối khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu huy động vốn với các nhà đầu tư và đối tác trên thị trường nợ. Đội ngũ phối hợp với các bộ phận Nghiên cứu, Kinh doanh, Pháp chế, Tuân thủ, Quản lý Rủi ro và Vận hành trong suốt vòng đời giao dịch.

Giám đốc Khối giữ vai trò định hướng kinh doanh và phát triển đội ngũ, đồng thời bảo đảm các quyết định thương mại được xem xét đầy đủ về chất lượng giao dịch và rủi ro.

WHAT WE OFFER

• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực, kinh nghiệm và phạm vi trách nhiệm.
• Thưởng hiệu quả gắn với kết quả kinh doanh của Khối và chính sách được HDS phê duyệt.
• Bảo hiểm theo quy định; bảo hiểm sức khỏe bổ sung cho cá nhân và gia đình theo chính sách áp dụng của Công ty.
• Cơ hội dẫn dắt các giao dịch thị trường vốn nợ quy mô lớn, phát triển đội ngũ và mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược.
• Làm việc trực tiếp với Ban Lãnh đạo trong quá trình xây dựng chiến lược phát triển Khối DCM.