[HN] Business Development Representative (BDR/SDR) (0-3yoe)

Ra đời từ tháng 8/ 2016, Base.vn được biết đến là công ty công nghệ đi đầu trong lĩnh vực Software-as-a-Service (SaaS) tại Việt Nam, cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện giúp gia tăng hiệu suất, tối ưu chi phí và tạo đà tăng trưởng cho hơn 12.000 Doanh nghiệp. Trong suốt 10 năm hoạt động, Base.vn luôn duy trì tốc độ tăng trưởng hai chữ số hàng năm, khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường. 

Tại Base, chúng tôi phát triển bằng cách đầu tư vào con người.
Base được biết đến là nơi nuôi dưỡng những thế hệ Sales B2B - Business Consultant (BC) hàng đầu VN nhờ hệ thống đào tạo bài bản được cập nhật thường xuyên từ hàng nghìn case study, lộ trình phát triển rõ ràng, môi trường thực chiến và cơ hội liên tục thử sức với các bài toán đa dạng từ hàng chục nghìn doanh nghiệp.

Chúng tôi tìm kiếm những người sẵn sàng bắt đầu từ những việc nhỏ, bền bỉ theo đuổi mục tiêu lớn, chịu khó học hỏi và liên tục cải thiện. Bạn sẽ phù hợp với vị trí này nếu bạn:

1. Sẵn sàng và hào hứng với các hoạt động học tập vào sáng thứ Bảy
Vì chúng tôi tin rằng không có con đường tắt nào dẫn đến sự vượt trội ngoài sự chăm chỉ, kỷ luật và khát khao học hỏi. Mỗi sáng thứ Bảy là một cơ hội để bạn đi nhanh hơn, xa hơn so với mặt bằng chung.

2. Bền bỉ theo đuổi mục tiêu
Bởi hành trình thay đổi cách một doanh nghiệp vận hành chưa bao giờ dễ dàng. Làm Sales tại Base không chỉ là bán sản phẩm – mà là đồng hành cùng sự chuyển hóa. Điều đó đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực bền bỉ, và tinh thần không bỏ cuộc.

3. Có tư duy tích cực và lòng tin vào sự cải tiến
Sản phẩm có thể chưa hoàn hảo. Quy trình có thể vẫn đang tối ưu. Nhưng chúng tôi tìm người thấy vấn đề là cơ hội để góp phần làm tốt hơn, thay vì than phiền hay đổ lỗi. Tại Base, mọi thứ đều đang tốt lên – và bạn có thể là một phần của hành trình đó.

4. Có khát khao kiếm tiền & muốn được trả xứng đáng với giá trị mình tạo ra
Tại Base, thu nhập không phụ thuộc vào thâm niên hay chức danh – chỉ phụ thuộc vào hiệu quả. 

----------------------------------------------------------------------------

Business Development Representative (BDR) là vị trí chịu trách nhiệm mở phễu - tạo mới và gia tăng các cơ hội bán hàng mới thông qua việc tiếp cận/ theo đuổi trực tiếp với mục tiêu kết nối giữa khách hàng với Chuyên Viên Tư Vấn Chuyển Đổi Số (Business Consultant) để trao đổi trực tiếp, chuyên sâu hơn về giải pháp và lộ trình giải quyết bài toán Quản trị của Doanh nghiệp.

1. Mô tả công việc:

- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các nguồn data khác nhau (Cold data, Data network cá nhân, data từ kênh sự kiện, data từ kênh đối tác,...) 

- Tạo quan hệ, tìm hiểu và thẩm thấu nhu cầu/bài toán của khách hàng.

- Khơi gợi, nuôi dưỡng sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ tương thích của Base bằng cách áp dụng các phương pháp dưỡng lead (Bài content, Sự kiện, kết nối cá nhân,...)

- Set-up cuộc gặp tư vấn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên tư vấn của Base. 

=> Đảm nhận KPI về số lượng meetings tư vấn giải pháp mới được tạo ra cho đội ngũ Consultant. 

2.  Chân dung ứng viên:

• Độ tuổi: 1998 - 2004.
• Có ít nhất trải nghiệm đi làm full-time từ 1 năm trở lên, ưu tiên các ứng viên từng làm Sales, Telesales, Telemarketing, Business Development, Account Manager, Partnership, ...
• Định hướng phát triển lâu dài trong mảng sales B2B và đam mê tìm hiểu ngành công nghệ.
• Tìm kiếm công việc thử thách để chứng minh năng lực bản thân và nhận được thành quả xứng đáng.

Những năng lực chính mà Base đang tìm kiếm:

• Bạn là người đam mê bán hàng: Bạn đam mê bán hàng với mong muốn xây dựng sự nghiệp ở lĩnh vực phát triển kinh doanh B2B inbound, outbound. Đặc biệt là hứng thú với sản phẩm, giải pháp công nghệ, phần mềm, quản trị.
• Bạn là người kiên cường và bền bỉ: Bạn có thể xử lý những lời từ chối và vượt qua những thách thức trong quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Bạn lấy khách hàng làm trung tâm (customer centric): Bạn đam mê việc chinh phục sự thành công của khách hàng và sẽ làm việc không ngừng nghỉ để ưu tiên nhu cầu của họ trong mọi quyết định, dịch vụ mà bạn cung cấp.
• Bạn là người giao tiếp xuất sắc: Bạn sở hữu kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói tốt, truyền đạt ý tưởng, thông tin và cảm xúc rõ ràng, phù hợp và thuyết phục người nghe.
• Bạn là hiện thân của tư duy làm chủ (ownership mindset): Bạn suy nghĩ một cách chiến lược khi theo đuổi mục tiêu, tận tâm đạt được những kết quả và tiếp cận vai trò của mình với tinh thần làm chủ và trách nhiệm tối đa.
• Bạn phát triển mạnh trong môi trường khởi nghiệp: Về cơ bản, Base là một công ty khởi nghiệp và bạn sẽ làm việc trong một môi trường năng động và có nhịp độ nhanh. Bạn sẽ cần sở hữu tư duy kinh doanh và cảm thấy thoải mái với những thay đổi liên tục và sự mơ hồ.
• Bạn là người đam mê và có tính tò mò mạnh mẽ: Bạn thích học tập; luôn cập nhật các xu hướng của ngành và các công nghệ mới nổi, đồng thời đưa ra những ý tưởng đổi mới cho công việc của mình, cho doanh nghiệp.

3. Quyền lợi:

• Thu nhập (no cap) = Lương cứng (7M - 14M) + Phụ cấp + Commission (no cap) + Thưởng KPI (no cap).
  Mức OTE (On-target Earnings) = 9-24M/tháng.
• Company Trip, Lương tháng 13, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
• Voucher miễn phí 100% các khóa học về Quản Trị Base Academy+ (DX - Leader).
• Lộ trình phát triển/ thăng tiến rõ ràng, review performance định kỳ 3 tháng/lần, Level up 6 tháng/1 lần.
• Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên.
• Learning & Sharing: Các chương trình đào tạo do chuyên gia hướng dẫn phù hợp với nhu cầu của Basers. Các buổi contest, pitching, training này bao gồm nhiều chủ đề, bao gồm phát triển khả năng, kỹ năng, kiến thức sản phẩm, thị trường,... Cập nhật các kiến thức, chương trình học mới nhất, phù hợp nhất để nhân viên đáp ứng những kỹ năng theo yêu cầu của từng vị trí và luôn dẫn đầu trong thị trường việc làm cạnh tranh ngày nay.
• Một môi trường năng động và có động lực phát triển cá nhân cao: khuyến khích chia sẻ ý tưởng cởi mở và thúc đẩy các cuộc tranh luận lành mạnh để thúc đẩy năng lực cá nhân, đội nhóm, tổ chức lên một tầm cao mới.
• Cơ hội đón nhận thử thách thú vị giúp Base tìm được nhiều phương pháp mới, sáng tạo và phù hợp với thị trường. Tạo ra tác động hữu hình đến nhóm và hoạt động kinh doanh tổng thể.
• Sự kết hợp độc đáo giữa nguồn lực của một công ty lớn và sự nhanh nhẹn của một công ty khởi nghiệp: Không giống như một công ty công nghệ lớn truyền thống, bạn không phải là một bánh răng trong một cỗ máy. Và không giống như một công ty khởi nghiệp, bạn không thường xuyên lo lắng về việc tồn tại. Bạn có đủ nguồn lực để thử nghiệm các dự án và ý tưởng mới.

👉 Kết nối thêm với các đồng nghiệp tương lai xuất sắc đã level-up 4 lần/năm tại Base để hiểu hơn về vị trí này!

Trang Nguyễn  | Long Nguyễn

---------------------------

4.  Quy trình phỏng vấn:

• Vòng 1: Competency Interview (onsite)
• Vòng 2: Culture-Fit Interview (onsite)
• Vòng 4: Job Offering & Career Path Sharing (online via Google Meet)

---

Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội – Tầng 16, Tháp A, Tòa HUD Tower, 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội.

Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.

LIFE @ BASE