Quản lý P&L toàn diện và vận hành thương mại các thương hiệu mỹ phẩm phân phối độc quyền trên sàn TMĐT.
Yêu cầu
3-5 năm kinh nghiệm brand management, trade marketing trong ngành beauty/FMCG
Am hiểu vận hành gian hàng Shopee, TikTok, Lazada, công cụ quảng cáo và livestream
Khả năng quản lý P&L, đàm phán thương mại và đọc dữ liệu bán hàng
Thành thạo tiếng Việt và tiếng Anh trong giao tiếp và báo cáo
Trách nhiệm
Chịu trách nhiệm toàn diện P&L gồm GMV, doanh thu thuần và biên lợi nhuận
Lập kế hoạch và dự báo hàng tồn kho cùng nhãn hàng để tránh thiếu hụt
Xây dựng và thực thi kế hoạch go-to-market trên Shopee, TikTok, Lazada
Làm đầu mối thương mại chính và báo cáo hiệu quả định kỳ với nhãn hàng
Có thì tốt
Kinh nghiệm làm việc hoặc quản lý mối quan hệ nhà phân phối với nhãn hàng
Lương và phúc lợi
Phụ cấp và thưởng hiệu suất hàng tháng
Thưởng Tết và thưởng hiệu suất
Đóng bảo hiểm full lương và bảo hiểm sức khỏe cao cấp
Làm việc từ xa (WFH) 4 ngày/tháng, tối đa 19 ngày phép/năm, cấp laptop
Tóm tắt bằng AI từ JD gốc, đọc JD gốc trước khi ứng tuyển.
OnPoint holds exclusive/master distribution rights for a portfolio of beauty brands across Shopee, TikTok, and Lazada in Vietnam. The Brand Manager owns full P&L accountability for assigned brands under this distribution model, acting as the brand's commercial operator across all platforms.
Purpose of Role
Drive sell-through, GMV growth, and brand health for assigned beauty brands under exclusive distribution, balancing brand equity requirements from the principal with platform-specific commercial execution.
Brand P&L Ownership
Own full P&L for assigned brands: GMV, net revenue, gross margin, and A&P spend efficiency.
Manage inventory planning and forecasting jointly with the principal brand to avoid stockouts or overstock under exclusive distribution terms.
Negotiate trade terms, rebates, and co-funding with brand principals.
Platform Commercial Execution
Develop and execute platform-specific go-to-market plans for Shopee, TikTok, and Lazada, including campaign calendar, pricing architecture, and promotion mechanics.
Manage platform account teams to optimize placement, ads spend (platform ads, live commerce, affiliate), and content performance.
Monitor competitor pricing and category trends within beauty to protect brand positioning.
Brand Principal Relationship Management
Serve as the primary commercial point of contact for the brand principal, representing OnPoint in quarterly business reviews.
Ensure brand guidelines, MAP (minimum advertised price) policy, and positioning are respected across all platforms and any unauthorized sellers.
Report sell-out performance, market insights, and forecast accuracy to the principal on a regular cadence.
Cross-Functional Coordination
Work with Fulfillment/Operations to ensure SLA compliance for order processing and delivery under the beauty category's handling requirements (e.g., temperature-sensitive SKUs, batch/expiry tracking).
Partner with Marketing/Content team on campaign creative, KOL/livestream strategy, and platform content compliance.
Coordinate with Finance on rebate accrual, trade spend reconciliation, and margin tracking.
Requirements
3-5 years in brand management, trade marketing, or category management, ideally within beauty/FMCG or e-commerce.
Experience working with or managing distributor/principal relationships is a strong plus.
Working knowledge of Shopee/TikTok/Lazada seller platforms, ads tools, and livestream commerce.
Strong commercial acumen: comfortable owning P&L, negotiating trade terms, and reading sell-through data to make pricing/inventory calls.
Data-driven, structured communicator; able to present to both platform account teams and brand principal stakeholders.
Vietnamese and English proficiency (written and verbal) for principal reporting.
Success Metrics
GMV and net revenue growth vs. target
Gross margin performance
Sell-through rate and inventory turnover
Brand principal satisfaction (QBR feedback, contract renewal)
Platform ranking/visibility within beauty category
