Head of ECM

1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Trưởng phòng ECM chịu trách nhiệm dẫn dắt toàn bộ hoạt động tư vấn và thực thi các giao dịch thị trường vốn cổ phần tại HDS — từ phát triển khách hàng, cấu trúc giao dịch đến thực thi và phân phối. Đây là vị trí lãnh đạo cấp cao trong môi trường deal-driven, đòi hỏi người có track record thực chiến, mạng lưới quan hệ rộng và khả năng xây dựng đội ngũ hiệu quả.

2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

2.1. Thực Thi Giao Dịch

• Chủ trì toàn bộ quy trình thực thi các giao dịch ECM: IPO, phát hành thêm (follow-on), phát hành quyền mua (rights issue), block trade và private placement.
• Điều phối tất cả các bên liên quan trong giao dịch: tư vấn pháp lý, kiểm toán, bảo lãnh phát hành và cơ quan quản lý
• Giám sát chất lượng toàn bộ hồ sơ giao dịch: bản cáo bạch, investor presentation, teaser và information memorandum.
• Xây dựng mô hình định giá (DCF, comparable company analysis, precedent transactions); tư vấn khách hàng về cấu trúc giao dịch, định giá và thời điểm phát hành.

2.2. Phát Triển Kinh Doanh

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu huy động vốn cổ phần; phát triển pipeline giao dịch mới.
• Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ với nhà đầu tư tổ chức, quỹ quản lý tài sản và quỹ đầu tư tư nhân trong và ngoài nước.
• Dẫn dắt các buổi pitch, thương thảo và ký kết hợp đồng tư vấn ở cấp lãnh đạo.

2.3. Lãnh Đạo Đội Ngũ

• Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ chuyên viên và phân tích viên ECM.
• Thiết lập quy trình làm việc, tiêu chuẩn chất lượng và văn hóa hiệu suất cao trong nhóm.
• Thực hiện đánh giá hiệu quả định kỳ và hỗ trợ lộ trình phát triển sự nghiệp cho từng thành viên.

3. YÊU CẦU

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Kinh tế, Kế toán hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Ngân hàng Đầu tư; trong đó tối thiểu 3 năm ở cấp quản lý hoặc vai trò lãnh đạo nhóm.
• Có track record thực tế: đã chủ trì hoặc đóng vai trò chủ chốt trong ít nhất 3–5 giao dịch ECM (IPO hoặc follow-on) có quy mô đáng kể.

Kiến Thức & Kỹ Năng

• Am hiểu sâu Luật Chứng khoán Việt Nam, quy định của UBCKNN và thông lệ thị trường vốn trong nước.
• Tiếng Anh thành thạo — đọc, viết hồ sơ pháp lý và thuyết trình trực tiếp với nhà đầu tư quốc tế.
• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và quản lý quan hệ cấp cao (C-level, institutional investors).
• Chính trực, bảo mật thông tin và cam kết với chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp.
• Chịu áp lực cao, làm việc hiệu quả trong môi trường deadline chặt và đa giao dịch song song.

4. QUYỀN LỢI

• Lương cơ bản cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế.
• Thưởng performance bonus gắn với doanh thu giao dịch và đóng góp cá nhân.
• Đầy đủ chế độ theo Luật Lao động Việt Nam: BHXH, BHYT, BHTN và nghỉ phép năm.