Channel Growth Manager

A. Tổng quan vị trí

Channel Growth Manager chịu trách nhiệm thiết kế và điều phối tăng trưởng cho Citics Mortgages theo từng kênh phân phối (Store/Agent thông qua CACN và B2C), tập trung vào hiệu quả phễu hồ sơ vay, chất lượng hồ sơ và khả năng mở rộng bền vững.

Citics Mortgages là dịch vụ giới thiệu và điều phối vay thế chấp, không phải đơn vị cho vay trực tiếp. Dịch vụ cho phép môi giới bất động sản và khách hàng tiếp cận các gói vay phù hợp từ ngân hàng đối tác, trong khi Citics đóng vai trò điều phối quy trình, kiểm soát chất lượng và đảm bảo tính nhất quán trong toàn bộ hành trình vay.

Trong vai trò này, Channel Growth Manager tập trung vào tăng trưởng theo kênh và tối ưu chuyển đổi, làm việc với Marketing (Group) để đảm bảo chất lượng đầu vào, đồng thời điều phối CACN (Citics Agent Cooperation Network), Loan Operations và Product/Tech nhằm triển khai các chương trình tăng trưởng có thể vận hành, đo lường và mở rộng ở quy mô lớn.

B. Trách nhiệm công việc

Chiến lược tăng trưởng:

• Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng Citics Mortgages theo từng kênh: Store/Agent (CACN) và B2C.
• Xác định mục tiêu tăng trưởng theo kênh, tập trung vào số lượng hồ sơ, chất lượng hồ sơ và khả năng mở rộng.

Triển khai chương trình tăng trưởng theo kênh:

• Triển khai các chương trình tăng trưởng cho Store/Agent và B2C, bao gồm kế hoạch triển khai và tiêu chí đo lường.
• Làm việc với CACN để triển khai chương trình đến đúng Store/Agent, đúng vai trò.
• Làm việc với Product Operations và Tech để triển khai các luồng hỗ trợ tăng trưởng trên nền tảng Citics (Citics Agent & B2C), nhằm tăng tỷ lệ hồ sơ hợp lệ và giảm rớt.
• Chịu trách nhiệm xây dựng nội dung đào tạo triển khai (chuyên môn Mortgages theo chương trình tăng trưởng) và tổ chức triển khai thông qua CACN/Training để đảm bảo áp dụng thống nhất.

Tối ưu phễu chuyển đổi:

• Thiết kế và tối ưu hành trình hồ sơ vay: lead → nộp hồ sơ → phê duyệt → giải ngân.
• Phân tích các điểm nghẽn trong phễu để cải thiện tỷ lệ phê duyệt, tỷ lệ giải ngân và thời gian xử lý hồ sơ.

Phối hợp liên phòng ban:

• Phối hợp với Marketing (Group) để định nghĩa yêu cầu đầu vào và đánh giá chất lượng lead/hồ sơ theo mục tiêu tăng trưởng của Citics Mortgages.
• Phối hợp với Loan Operations để đảm bảo hồ sơ từ các kênh đáp ứng yêu cầu nghiệp vụ và có thể xử lý hiệu quả.
• Phối hợp với Product để phản hồi insight từ funnel và đề xuất cải tiến hành trình vay.

Phân tích hiệu suất & cải tiến:

• Theo dõi, phân tích và báo cáo hiệu quả tăng trưởng theo từng kênh và chương trình.
• Xác định điểm nghẽn chính và đề xuất điều chỉnh chiến lược/cách triển khai; theo dõi kết quả sau điều chỉnh.

C. Yêu cầu công việc

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong Growth, Sales Strategy, Business Operations hoặc vai trò tương đương.
• Có kinh nghiệm làm việc với mô hình tăng trưởng đa kênh (Agent/Partner, B2C).
• Hiểu và có khả năng thiết kế & tối ưu phễu chuyển đổi cho dịch vụ/transaction-based business; nắm vững các chỉ số hiệu quả kinh doanh.
• Tư duy data-driven, có khả năng phân tích vấn đề và đề xuất giải pháp dựa trên dữ liệu thực tế.
• Có khả năng phối hợp liên phòng ban để triển khai chương trình tăng trưởng; làm việc hiệu quả với Marketing, Operations, Product và Tech.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong tài chính/fintech, lending, bảo hiểm hoặc mô hình B2B2C/platform.
• Có khả năng thích nghi và làm việc hiệu quả trong môi trường startup với quy trình và chính sách thay đổi thường xuyên.

D. Quyền lợi của chúng tôi

• Đãi ngộ cạnh tranh tương xứng với trách nhiệm và mức độ ảnh hưởng của vị trí.
• Phúc lợi đầy đủ: BHXH, thưởng hiệu suất, team building, du lịch, và các hoạt động nội bộ gắn kết tổ chức.
• Vai trò có mức độ ảnh hưởng cao, phù hợp ứng viên muốn tạo dấu ấn rõ rệt khi một dịch vụ đang scale nhanh.
• Môi trường startup công nghệ tốc độ cao, thực chiến, đề cao hiệu quả và trách nhiệm đến cùng; nhiều không gian thử nghiệm và cải tiến liên tục.
• Lộ trình phát triển rõ ràng theo quy mô dịch vụ: mở rộng phạm vi quản lý và phát triển lên các vai trò vận hành cao hơn.

Cách thức ứng tuyển

Nếu bạn quan tâm đến vị trí này, vui lòng gửi CV về địa chỉ [email protected]. Chúng tôi sẽ liên hệ lại trong thời gian sớm nhất nếu hồ sơ của bạn phù hợp với yêu cầu. Mọi thắc mắc, vui lòng liên hệ 0967 500 276 (Ms. Viên) để được hỗ trợ thêm.

Về Citics

Citics là nền tảng công nghệ bất động sản toàn diện và tiên phong tại Việt Nam, được xây dựng trên dữ liệu lớn, AI và các giải pháp kỹ thuật số liền mạch. Bằng cách tích hợp các dịch vụ định giá, vay thế chấp, mua, bán và đầu tư bất động sản vào một nền tảng duy nhất, Citics giúp đơn giản hóa và tăng cường tính minh bạch trên toàn bộ hành trình bất động sản. Ngày nay, Citics hoạt động tại hơn 30 tỉnh thành, đã số hóa hơn 33 triệu bất động sản trên toàn quốc và hợp tác với hơn 80% các ngân hàng hàng đầu tại Việt Nam. Nền tảng vững chắc này khẳng định vị thế tiên phong của Citics trong quá trình chuyển đổi số của thị trường bất động sản Việt Nam.

• Facebook: https://www.facebook.com/Citics.vn
• Website: https://citics.vn/