Chuyên viên Phát triển kinh doanh (B2B)

Đơn vị: Tổng Công Ty Truyền Thông (VNPT MEDIA)

Mô tả công việc

1. Các nhiệm vụ chính:

• Chịu trách nhiệm phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ đại lý bán thương mại: Vé máy bay, Khách sạn và Du lịch trên hệ sinh thái VNPT; xây dựng và mở rộng mạng lưới đại lý, cộng tác viên nhằm gia tăng doanh thu và độ phủ dịch vụ trên toàn quốc.

• Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đại lý, khu vực và kênh bán hang
• Triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, thi đua doanh số.
• Đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và mở rộng thị trường.

• Phát triển hệ thống đại lý bán vé

• Tìm kiếm, phát triển và quản lý mạng lưới đại lý bán vé máy bay cấp 1, cấp 2.
• Xây dựng mạng lưới cộng tác viên, điểm bán, đối tác phân phối tại các tỉnh/thành phố.
• Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với các đại lý du lịch, công ty lữ hành, doanh nghiệp có nhu cầu đặt vé máy bay thường xuyên.
• Hỗ trợ đại lý trong quá trình triển khai bán hàng, đào tạo nghiệp vụ và sử dụng hệ thống.

• Xây dựng mô hình và chính sách kinh doanh

• Xây dựng chính sách thúc đẩy bán hàng theo từng giai đoạn kinh doanh.
• Xây dựng cơ chế hợp tác, chính sách chiết khấu, thưởng doanh số cho đại lý và cộng tác viên.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng vé và phát triển mạng lưới bán hàng.
• Đề xuất các chương trình khuyến mại, marketing nhằm gia tăng doanh số.
• Ký hợp đồng thương mại

• Phối hợp Xây dựng yêu cầu và tối ưu luồng bán hàng

• Xây dựng quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đặt vé, thanh toán đến chăm sóc sau bán.
• Phối hợp xây dựng các công cụ quản lý đại lý, quản lý doanh số và hoa hồng.
• Đề xuất các giải pháp số hóa quy trình bán hàng và vận hành đại lý.

• Phối hợp triển khai sản phẩm

• Phối hợp với các đơn vị kỹ thuật, vận hành và đối tác để triển khai các sản phẩm dịch vụ vé máy bay, khách sạn và du lịch.
• Tham gia xây dựng yêu cầu nghiệp vụ, quy trình vận hành và chính sách dịch vụ.

❖ Các nhiệm vụ khác:

Các nhiệm vụ khác theo phân công của Lãnh đạo đơn vị.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành ngoại thương, kinh tế, tài chính, ngân hàng, hoặc tương đương.
• Thành thạo tiếng Anh (giao tiếp và soạn thảo văn bản bằng tiếng Anh).
• Thành thạo tin học văn phòng.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình tốt.
• Có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
• Có kỹ năng quản lý, điều phối công việc, lập kế hoạch triển khai công việc.
• Nhanh nhẹn, hình thức ưa nhìn.
• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm mảng B2B.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực vé máy bay, du lịch, OTA, lữ hành hoặc thương mại điện tử l
• Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, phát triển đại lý và đàm phán tốt.
• Kỹ năng xây dựng chính sách kinh doanh, kế hoạch doanh thu.
• Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực doanh số.
• Ưu tiên:
• Ưu tiên các ứng viên đã có kinh nghiệm làm trong các lĩnh vực tài chính, ngân hàng, fintech, chuyển đổi số
• Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh mảng doanh nghiệp lớn;
• Ưu tiên Nam.