B2B GROWTH MARKETING (ITO & BPO)

• B2B Prospecting & Outbound: Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo ICP; tìm kiếm Buyer/Decision Maker và triển khai chiến dịch tiếp cận đa kênh qua LinkedIn, Email.
• Growth Marketing & Demand Generation: Lên kế hoạch và triển khai các chiến dịch Marketing theo dịch vụ, ngành và thị trường; nuôi dưỡng Lead, tạo MQL/SQL và phối hợp với Sales để phát triển Opportunity, Pipeline.
• Account-Based Marketing (ABM): Nghiên cứu các Target Account trọng điểm, cá nhân hóa thông điệp theo nhu cầu, lĩnh vực và bài toán của từng doanh nghiệp.
• Content & Brand Marketing: Phát triển nội dung B2B phục vụ thu hút và chuyển đổi khách hàng như Website, SEO/AIO, Case Study, Whitepaper, Video, Webinar, LinkedIn và tài liệu bán hàng.
• Growth Experiment: Thiết kế và triển khai A/B Testing, thử nghiệm thông điệp, kênh tiếp cận và chiến dịch; phân tích dữ liệu để tối ưu Reply Rate, Meeting Rate và tỷ lệ chuyển đổi.
• AI & Marketing Automation: Ứng dụng AI và tự động hóa vào nghiên cứu khách hàng, làm giàu dữ liệu, cá nhân hóa nội dung, triển khai campaign và báo cáo hiệu quả.
• Sales Enablement: Phối hợp với Sales, Pre-sales và các team liên quan để xây dựng Sales Kit, Service Deck, Company Profile và Case Study hỗ trợ quá trình bán hàng.

Lưu ý: Vị trí tập trung vào giai đoạn đầu phễu Marketing và tạo cơ hội kinh doanh; không trực tiếp phụ trách đàm phán, chốt hợp đồng.

• Có 2–4 năm kinh nghiệm trong Growth Marketing, B2B Marketing, Demand Generation, Outbound Marketing hoặc Lead Generation.
• Có kinh nghiệm trực tiếp triển khai outbound campaign B2B qua LinkedIn/Email, ưu tiên ứng viên có số liệu thực tế về Reply Rate, số cuộc hẹn, MQL/SQL hoặc Opportunity.
• Có khả năng xác định ICP, Buyer Persona, xây dựng Value Proposition và cá nhân hóa thông điệp theo từng nhóm khách hàng.
• Sử dụng tốt các công cụ tìm kiếm và khai thác dữ liệu khách hàng như LinkedIn Sales Navigator, Apollo hoặc công cụ tương đương.
• Thành thạo ứng dụng AI như ChatGPT, Claude… vào công việc; có tư duy xây dựng workflow, script hoặc automation để tối ưu quy trình.
• Có kiến thức về B2B Funnel, Content Marketing, SEO/AIO, Digital Marketing và phương pháp thử nghiệm tăng trưởng.
• Có tư duy phân tích dữ liệu, chủ động, sáng tạo, liên tục thử nghiệm và tối ưu hiệu quả.

• Tiếng Anh tốt; biết tiếng Nhật là lợi thế

  Ưu tiên:

• Từng làm trong lĩnh vực IT Outsourcing (ITO), BPO, SaaS, Cloud, AI/DX hoặc Technology Consulting.
• Có kinh nghiệm tiếp cận khách hàng tại Nhật Bản hoặc thị trường quốc tế.

• Có case outbound B2B với số liệu cụ thể và từng tự xây dựng workflow AI/Automation được đưa vào sử dụng thực tế.

  Kết quả kì vọng:

• Xây dựng và tiếp cận đúng tệp Target Account/Buyer theo ICP.
• Cải thiện tỷ lệ phản hồi tích cực và số lượng cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng.
• Tạo nguồn MQL/SQL chất lượng, được Sales chấp nhận và góp phần hình thành Opportunity/Pipeline.

• Liên tục thử nghiệm, tối ưu tỷ lệ chuyển đổi và nâng cao năng suất thông qua AI/Automation.

  Bạn sẽ phù hợp nếu:

• Bạn không chỉ làm Marketing để tăng lượt tiếp cận, mà quan tâm đến chất lượng Lead và kết quả kinh doanh.
• Bạn có thể chứng minh hiệu quả bằng dữ liệu, biết thử nghiệm và rút ra bài học từ từng campaign.
• Bạn chủ động sử dụng AI để giải quyết công việc thực tế, thay vì chỉ dừng ở việc hỏi đáp hoặc tạo nội dung đơn lẻ.
• Bạn muốn phát triển năng lực Growth Marketing trong môi trường công nghệ, hướng đến khách hàng doanh nghiệp và thị trường quốc tế.

• Mức lương: 16.000.000 - 18.000.000 VNĐ /tháng 
• Thưởng tháng lương thứ 13 theo quy định công ty và các loại thưởng khác (Thưởng thành tích, thưởng đạt chứng chỉ Ngoại ngữ/ Chuyên môn từ 1.000.000 VNĐ - 5.000.000 VNĐ)
• Được hưởng các phúc lợi khác như: Team-building hàng tháng, nghỉ mát hàng năm, khám sức khỏe định kỳ...
• Phụ cấp ăn trưa 730.000 VNĐ, thưởng 300.000 VNĐ quà sinh nhật 
• Bảo hiểm và thâm niên: 
  • Bảo hiểm sức khỏe toàn diện GMO - Aon care (theo cấp/ theo thâm niên) 
  • Thưởng thâm niên theo các mốc 5, 10, 15, 20... năm theo quy định của công ty
• Được hưởng tất cả chế độ theo quy định của Pháp luật Lao động Việt Nam (BHXH, BHYT, BHTN…)
• Nghỉ phép hàng năm và các ngày nghỉ lễ Tết khác theo quy định của nhà nước Việt Nam
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động.

* CHÍNH SÁCH BẢO MẬT DỮ LIỆU CÁ NHÂN:

Đối với dữ liệu cá nhân của bạn được chia sẻ với GMO-Z.com RUNSYSTEM trong quá trình ứng tuyển và toàn bộ quy trình tuyển dụng của GMO-Z.com RUNSYSTEM, bằng cách nhấp vào “Ứng tuyển”, gửi sơ yếu lý lịch/CV tới các email đuôi runsystem.net và/hoặc tham gia vào quy trình tuyển dụng của GMO-Z.com RUNSYSTEM, bạn đồng ý rằng bạn đã hiểu rõ về Chính sách Bảo vệ Dữ liệu Cá nhân của chúng tôi (“Chính sách”) được đăng tải TẠI ĐÂY và cho phép GMO-Z.com RUNSYSTEM xử lý dữ liệu cá nhân của bạn theo Chính sách và các quy định hiện hành về bảo vệ dữ liệu cá nhân.

*Thời gian làm việc: Sáng 08h00 - 12h00, Chiều 13h30 - 17h30 Từ thứ 2 đến thứ 6, nghỉ Thứ 7, Chủ nhật (Linh động check in trong khoảng thời gian 08h00 - 08h30)

* Địa chỉ làm việc:

• Văn phòng Hà Nội: Tầng 6, Tòa nhà Hàng Hải, số 1 Đào Duy Anh, Đống Đa, HN

*Phone/ Zalo:

• 0965 003 031 - Email: [email protected] (Ms. Huyền - HR)
• 0975 121 091 - Email: [email protected] (Ms Huệ - HR)
• 0971 024 576 - Email: [email protected] (Ms. Thuỷ - HR)