Chuyên viên Kinh doanh phần mềm (Thị Trường Trung)

**MÔ TẢ CÔNG VIỆC**

• Phụ trách phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường Trung Quốc cho các giải pháp phần mềm doanh nghiệp của công ty.
• Thực hiện toàn bộ quy trình bán hàng: tìm kiếm khách hàng – tư vấn – xây dựng proposal – đàm phán – chốt hợp đồng.
• Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp tại thị trường Trung Quốc (kết hợp data công ty cung cấp và tự phát triển).
• Phối hợp với đội ngũ Pre\-sales để tư vấn, demo giải pháp phù hợp với nhu cầu (pain\-point) của khách hàng.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch tiếp cận khách hàng theo ngành, quy mô và đặc thù thị trường Trung Quốc.
• Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác Trung Quốc.
• Theo dõi, quản lý pipeline, lập báo cáo kinh doanh và dự báo doanh số định kỳ.

**YÊU CẦU CÔNG VIỆC**

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên trong lĩnh vực phần mềm/doanh nghiệp (ERP, CRM, HRM…).
• Bắt buộc có kinh nghiệm làm việc hoặc bán hàng tại thị trường Trung Quốc (hiểu văn hóa kinh doanh, hành vi khách hàng Trung Quốc).
• Thành thạo tiếng Trung (nghe – nói – đọc – viết), có khả năng giao tiếp, đàm phán trực tiếp với khách hàng.
• Hiểu mô hình vận hành của doanh nghiệp sản xuất, thương mại, phân phối.
• Có khả năng tìm kiếm, khai thác data khách hàng, xây dựng pipeline và làm việc độc lập.
• Kỹ năng trình bày giải pháp, đàm phán và chốt deal tốt.
• Có kinh nghiệm bán các giải pháp như SAP, Odoo, Microsoft Dynamics là lợi thế.
• Biết thêm tiếng Anh là một điểm cộng.

**QUYỀN LỢI**

• Lương cứng: 15 – 25 triệu/tháng (không phụ thuộc doanh số) \+ thưởng doanh số hấp dẫn → Thu nhập không giới hạn.
• Thưởng tháng lương thứ 13, 14, 15 (theo kết quả kinh doanh).
• Thưởng theo dự án và hiệu quả công việc.
• Chính sách chia cổ tức cho CBNV theo lợi nhuận công ty.
• Được cung cấp đồ uống, đồ ăn nhẹ miễn phí tại văn phòng.
• Tham gia các khóa đào tạo kỹ năng và chuyên môn.
• Thưởng các dịp lễ, Tết; team building hàng năm.
• Xét tăng lương định kỳ 2 lần/năm.
• Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, có cơ hội học hỏi từ các chuyên gia.
• Cơ hội làm việc với khách hàng và đối tác lớn trong và ngoài nước, đặc biệt tại thị trường Trung Quốc.

**THÔNG TIN TUYỂN DỤNG**

• Số lượng: 02
• Địa điểm: Tầng 3, Tòa N03\-T3, Khu Ngoại Giao Đoàn, Phường Xuân Đỉnh, TP. Hà Nội
• Thời gian làm việc: 08h00 – 17h00 (Thứ 2 – Thứ 6\)