ENTERPRISE DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
LET BUILDERS BUILD
"The principle states that we value builders more than philosophers, and thinking without a clear action plan/result is meaningless. We need actions and crystal-clear results. We don’t need people who just like to think without making real contribution to the company. It also means that builders who really get things done are the best to hold critical positions." - Base Principles
CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM BUILDERS
Base.vn là nền tảng quản trị và điều hành doanh nghiệp (SaaS) hàng đầu Việt Nam, thành viên Tập đoàn FPT. Sau gần 10 năm, Base đang được hàng nghìn doanh nghiệp tin dùng để vận hành công việc, con người và bán hàng trên một nền tảng duy nhất - với tốc độ tăng trưởng khoảng 30%/năm.
Từ tháng 9/2026, Base ra mắt Base 2.0 - nền tảng AI-first, đưa AI vào trực tiếp cách doanh nghiệp điều hành hằng ngày. Bước tiếp theo của chúng tôi là chinh phục phân khúc khó nhất thị trường: các tập đoàn, tổng công ty, doanh nghiệp nhà nước và doanh nghiệp sản xuất quy mô lớn - những nơi chuyển đổi số chưa thực sự chạm tới tầng điều hành.
Để làm được điều đó, Base cần những Builders: người mở đường
VÌ SAO VỊ TRÍ NÀY ĐÁNG ĐỂ BẠN THỬ?
Đây là một game khó - và chính vì khó nên rất ít người chơi.
EDR là người kiến tạo cơ hội - nghĩa là bạn trực tiếp tham gia vào hành trình kiến tạo những cột mốc: hợp đồng đầu tiên với một tập đoàn, công ty con đầu tiên trong một hệ sinh thái, logo đầu tiên của Base trong một ngành.
“Nếu bạn không có quá nhiều thời gian, nhưng vẫn muốn đánh cược một lần leo Everest - hay ít nhất là Fansipan - thì hãy thử. Vì nếu có thất bại, bạn cũng đã đứng cao hơn quả đồi sau nhà.”
Phần lớn sales SaaS tại Việt Nam chọn đường dễ: SME, chu kỳ ngắn, bán theo tính năng. Rất ít người đủ kiên nhẫn và năng lực để làm việc với khối Enterprise - nơi một thương vụ có thể kéo dài 6–12 tháng, đi qua nhiều tầng phê duyệt, và người bạn cần thuyết phục là Tổng Giám đốc, Hội đồng Quản trị.
Đó là đại dương xanh của bạn:
● Ít cạnh tranh, giá trị cao: Một khách hàng Enterprise có thể mở ra cả một hệ sinh thái công ty con, công ty thành viên trong cùng tập đoàn.
● Làm việc trực tiếp với cấp lãnh đạo: Bạn không pitch cho nhân viên - bạn ngồi cùng bàn với C-level để bàn về bài toán điều hành của họ.
● Kỹ năng khó sao chép: Account-Based Selling, đọc sơ đồ tổ chức, xây dựng champion, bán giải pháp tư vấn - những kỹ năng mà rất ít người ở độ tuổi của bạn có được.
● Thu nhập đúng bằng giá trị bạn tạo ra: Bạn được trả theo đúng những đóng góp thực tế trong phễu bán hàng (sales funnel), không cào bằng.
NHỮNG CÁNH CỬA ĐỘI ĐÃ MỞ
Cột mốc của EDR là cánh cửa được mở, không phải hợp đồng được ký - phần tư vấn, ký kết và triển khai là của đội Business Consultant. Một vài cánh cửa gần đây:
● Đối tác chiến lược trong hệ sinh thái FPT: Đàm phán và đưa về hợp đồng đại lý với FPT IS (FIS) khu vực TP.HCM, đang mở rộng ra toàn quốc.
● Kênh đối tác thành nguồn chính: Trong Q3/2026, khoảng 72% doanh thu từ pipeline cá nhân đến từ cơ hội do đối tác nội bộ giới thiệu - EDR xây mạng lưới, không chỉ gọi lạnh.
● Logo đầu tiên trong ngành khu công nghiệp: Mở cửa tại một tổng công ty cao su – khu công nghiệp khối nhà nước; đội BC tư vấn và triển khai, dự án sắp go-live và trở thành case tham chiếu cho cả ngành.
ENTERPRISE DEVELOPMENT REPRESENTATIVE LÀ LÀM GÌ?
EDR là người mở cửa - tạo ra và xây dựng mối quan hệ đầu tiên giữa doanh nghiệp lớn và Base, sau đó phối hợp cùng đội Business Consultant (BC) để biến cơ hội thành hợp đồng.
Công việc cụ thể:
● Nghiên cứu tài khoản mục tiêu (Account Research): Tìm hiểu ngành, mô hình vận hành, cơ cấu tổ chức và chủ trương chuyển đổi số của từng tập đoàn/doanh nghiệp mục tiêu.
● Tiếp cận đa kênh: Gọi điện, email, Zalo, LinkedIn, sự kiện và giới thiệu từ đối tác để kết nối với người ra quyết định.
● Khai thác nhu cầu: Đặt câu hỏi, lắng nghe để hiểu đúng bối cảnh và bài toán của khách hàng trước khi nói về sản phẩm.
● Tạo cuộc hẹn chất lượng: Đặt lịch gặp đúng người, đúng bài toán, chuyển giao rõ ràng cho đội Business Consultant.
● Mở rộng theo hệ sinh thái: Từ một khách hàng thành công, tìm cơ hội tại các công ty thành viên trong cùng tập đoàn.
● Xây dựng mạng lưới đối tác: Phối hợp với các đối tác trong và ngoài hệ sinh thái FPT để cùng chinh phục những khách hàng khó tính nhất.
KPI rõ ràng: Số lượng và chất lượng cuộc hẹn/cơ hội (qualified meetings) bạn tạo ra. Việc chốt hợp đồng là trách nhiệm chung với đội BC.
CHÂN DUNG CỦA ENTERPRISE DEVELOPMENT REPRESENTATIVE TẠI BASE?
- Tính làm chủ: Bạn tin rằng mình chỉ xứng đáng nhận thành quả trên những giá trị mình thực sự tạo ra cho khách hàng và cho Base.
- Tính kết nối: Bạn thích mở rộng mối quan hệ và là cầu nối giữa Base với khách hàng, đối tác.
- Tính tiên phong: Người mở đường sẽ gặp nhiều thách thức nhất - nhưng cũng là người được trải nghiệm và học được nhiều nhất.
- Tư duy nhanh: Học nhanh những khái niệm phức tạp (quản trị, vận hành, chuyển đổi số) và diễn đạt lại một cách dễ hiểu, đời thường.
- Tò mò và ham khám phá: Hiểu ngữ cảnh khách hàng thông qua việc đặt câu hỏi đúng và lắng nghe hiệu quả.
- Khả năng tiếp thu huấn luyện (coach abilitycoachability): Hấp thụ góp ý và áp dụng ngay vào công việc.
- Đạo đức làm việc: Chủ động theo đuổi sứ mệnh của công ty với năng lượng và cường độ hoạt động cao mỗi ngày.
- Không sợ bị từ chối, không sợ thất bại: Bài học lớn chỉ đến từ việc làm, thất bại và làm lại. No pain - no gain!
YÊU CẦU TỐI THIỂU/BẮT BUỘC
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các ngành kinh tế, kinh doanh, quản trị,...
- Có ít nhất + 01 năm kinh nghiệm Sales B2B, Business Development hoặc các vị trí làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp. Ứng viên chưa có kinh nghiệm nhưng có thành tích nổi bật vẫn được cân nhắc.
- Giao tiếp tốt, tự tin làm việc với cấp quản lý cấp cao.
- Ưu tiên ứng viên có thành tích nổi bật trước đây: vượt chỉ tiêu, giải thưởng, dự án hoặc hoạt động có kết quả đo lường được.
NHỮNG THỨ BẠN NHẬN ĐƯỢC TỪ CÔNG VIỆC NÀY TẠI BASE?
"Base không trả lương cố định cao, Base trả lương cao theo đúng năng lực"
- Thu nhập = Lương cứng (7 triệu - 15 triệu ~ tuỳ thuộc theo level) + Thưởng KPI+ Thưởng chiến dịch + Phụ cấp (đi lại, điện thoại)
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng theo Career Path SDR/BDR của Base, đánh giá định kỳ.
- Được đào tạo bài bản về Account-Based Selling, bán hàng tư vấn và kiến thức quản trị
doanh nghiệp; được kèm cặp trực tiếp bởi những người đã làm thực chiến với khối
Enterprise.
- Làm việc với khách hàng là các tập đoàn, tổng công ty hàng đầu Việt Nam.
- Môi trường với văn hoá startup: trẻ, minh bạch, đánh giá bằng kết quả.
- Chế độ BHXH, BHYT, nghỉ phép theo quy định của Base và Luật Lao động.
- Thu nhập và cơ chế thưởng theo chính sách của vị trí, gắn với hiệu suất và kết quả công việc.
NHỮNG AI KHÔNG NÊN ỨNG TUYỂN?
- Bạn thích chờ khách hàng tìm đến, ngại chủ động tiếp cận người lạ, dễ nản lòng khi bị từ chối hoặc chỉ muốn làm theo những gì đã có sẵn.
- Bạn muốn đạt kết quả lớn nhưng không sẵn sàng hành động, muốn thay đổi cuộc sống nhưng không muốn bước ra khỏi vùng an toàn.
Ở Base, tham vọng không được chứng minh bằng những gì bạn nói mình muốn, mà bằng những gì bạn sẵn sàng làm để đạt được điều đó.
HÀNH TRÌNH ĐÀO TẠO CHIẾN BINH
"Làm start up cũng giống như chạy marathon, bên ngoài thì bóng bẩy, khởi đầu thì hào hứng, xong khó khăn liên tiếp khó khăn khiến người người muốn bỏ cuộc, thành công ở vạch đích chỉ dành cho những người kiên gan."
---------------------------
◎ Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet)
Vòng 2: Competency Interview with line Leader & Manager (Onsite)
Vòng 3: Culture-Fit Interview with line Leader Director (Onsite)
